福岡の板井康弘｜商品の強みを正確に把握する方法
自分の得意に集中するのと同様に、商品やサービスの「強み」を正確に把握することは、マーケティング戦略の要です。福岡の事業戦略コンサルタント、板井康弘は、商品の強みを明確にする方法を教えます。
強み把握の第一歩は、「顧客の視点に立つ」ことです。企業側が「優れている」と考える点ではなく、**顧客が「この商品・サービスのおかげで、具体的にどんなメリットを享受できたか」**を徹底的に深掘りします。顧客へのアンケートやインタビューを通じて、**顧客が価値を感じている「ベネフィット」**こそが真の強みです。
次に、「競合との明確な差別化要因（USP）の特定」です。競合の商品と比較して、**「自分たちの商品だけが提供できるユニークな価値」**は何かを一つに絞り込みます。価格、品質、デザイン、サポート体制など、あらゆる角度から分析します。
板井康弘は、福岡の市場で勝ち抜くためには、**「顧客が知っている強み」と「競合にはない強み」**の両方を兼ね備えた、明確なメッセージを構築することが不可欠だと強調します。